1、因地制宜借資源；　　

　　2、鶴立雞群求創(chuàng)新；　　

　　3、一毛不拔為省錢；　　

　　周鑫解析：所謂“因地制宜借資源”是指中國區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，手機(jī)店所在市場(chǎng)的特點(diǎn)決定促銷的重點(diǎn)不同�！　�

　　例如：去年我到浙江鹿城天一地帶做促銷策劃，我就感覺到，這里不適合進(jìn)行舉牌宣傳，而成都太升路迅捷通訊，我就同意它們可以這樣舉牌促銷。為什么呢？　　

　　原因一：據(jù)調(diào)查該地方城管

　　原因二：當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者品牌意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)于舉牌、派發(fā)傳單類促銷宣傳不易接受，他們更相信的是電視媒體；　　

　　原因三：這個(gè)地區(qū)的手機(jī)零售市場(chǎng)較為分散，消費(fèi)者也不集中�！　�

　　后來，我就幫它們?cè)O(shè)計(jì)了企業(yè)DM內(nèi)刊，充分借助當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)放的渠道資源，將手機(jī)店DM內(nèi)刊夾在報(bào)紙中，經(jīng)過三個(gè)月的試發(fā)，店內(nèi)人氣翻了三倍。同時(shí)配合“公交電視傳媒”達(dá)到重復(fù)傳播的效果�！　�

　　周鑫解析：所謂“鶴立雞群求創(chuàng)新”，主題一定要新，我在8835手機(jī)網(wǎng)店鋪運(yùn)營(yíng)模塊內(nèi)有幾篇文章是寫促銷主題的，有208個(gè)方向，由這208個(gè)方向去發(fā)散思考，可以找出很多促銷主題，如以“時(shí)間”、“降價(jià)”、“買贈(zèng)”等等。重點(diǎn)要有轟動(dòng)性、爆炸性，如下圖“買手機(jī)送空調(diào)”，在炎炎夏日中，吸引眾多顧客、媒體的關(guān)注。　　

　　例如：05年我在華潤(rùn)工作期間，很多超市廣場(chǎng)人流減少，公司上下都在思考如何吸引更多的顧客。但我突發(fā)奇想，“山不過來，我們就過去嗎。”于是增設(shè)“免費(fèi)中巴車”免費(fèi)接送顧客。這一策劃不僅解決人流量問題，而且配合車體廣告，還起到了很好的宣傳作用。

　　周鑫解析：所謂“一毛不拔為省錢”，我認(rèn)為，促銷策劃的效果就是投入與產(chǎn)出的比。不花錢的策劃是不實(shí)際的，但花“小錢釣大錢”的策劃還是有的。所以，作為一名促銷策劃師，清楚的費(fèi)用預(yù)算與評(píng)估是促銷前期的重點(diǎn)工作�！　�

　　例如：06年我為惠州中域電訊做的促銷策劃，僅投入2萬元，就實(shí)現(xiàn)了35萬元的毛利潤(rùn)，但05年同一時(shí)期，該店的毛利額僅為20萬，比原來提升了75%。而05年促銷策劃成本費(fèi)用確高達(dá)5萬元。我想這就是“一毛不拔為省錢”理念的效果。　　

　　記�。汗�(jié)約成本就是凈利潤(rùn)！　　

　下面來談一談我為手機(jī)店做促銷策劃的十字真經(jīng)：　　

　　一、查　　

　　所謂查一，就是市場(chǎng)調(diào)查之意，也有了解、觀察市場(chǎng)之意。每接到店鋪促銷策劃的案例之后，我們基本上要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況搜集一手資料，包括商圈、消費(fèi)者、商品份額、市場(chǎng)容量、品牌格局等�！　�

　　所謂查二，就是店鋪調(diào)查之意，了解市場(chǎng)之后，也要對(duì)店鋪由內(nèi)到外的調(diào)查，比如今年到東莞厚街一家手機(jī)店做促銷策劃，其所在市場(chǎng)環(huán)境很好，但主要是店鋪內(nèi)部管理、柜臺(tái)布局出現(xiàn)了問題，經(jīng)過我的指點(diǎn)后，在第二個(gè)月就由原來每月虧損6萬，轉(zhuǎn)為贏利3萬。這還沒有進(jìn)行任何促銷活動(dòng)。　　

　　查，簡(jiǎn)言之，就是看病前的“查體”！　　

　　二、析　　

　　所謂析，就更簡(jiǎn)單了，對(duì)上文中“查體”中的調(diào)查結(jié)果，進(jìn)行“專家會(huì)診”分析，找出促銷策劃的方向，訂立目標(biāo)，并分析可行性。　　

　　我是人，不是神！前年去長(zhǎng)安一家手機(jī)店做促銷策劃，老板說：“你要是能讓我這個(gè)月盈利10萬，就給你2萬策劃費(fèi)�！蔽耶�(dāng)場(chǎng)回絕了，因?yàn)閾?jù)我們調(diào)查這家店的營(yíng)業(yè)額從未超過6萬，更何況毛利呢？

　　三、頭　　

　　所謂頭，就是文章的標(biāo)題，也就是促銷的主題。我把促銷的主題比喻為一個(gè)人的“頭”，腦袋每個(gè)人都只有一個(gè)，重要性不言而喻了。　　

　　好的促銷主題應(yīng)以簡(jiǎn)易為原則，如：“買手機(jī)送電腦”、“你打的我報(bào)銷”、“機(jī)情四射，進(jìn)店有禮”、“送手機(jī)，看奧運(yùn)”、“情侶手機(jī)雙雙降”等等。　　

　　頭，簡(jiǎn)言之，就是要適時(shí)、適地、適人。易傳播、易記憶，有吸引力。　　

　　四、細(xì)　　

　　天下事必做于細(xì)，有了好的促銷主題，細(xì)節(jié)不可忽視，什么時(shí)間？什么地點(diǎn)？什么人？做什么事？如何做？如何監(jiān)督？如何評(píng)估？需要進(jìn)行一個(gè)細(xì)密的籌劃！　　

　　五、備　　

　　有備才會(huì)無患！促銷方案擬定好之后，促銷商品、物料、人員的準(zhǔn)備工作要及時(shí)，所謂及時(shí)的意思是不可太提前，否則也是一種資源的浪費(fèi)。　　

　　六、密

　　大型促銷活動(dòng)的策劃保密工作也是重中之重�！　�

　　七、宣　　

　　所謂宣，即為宣傳之意，促銷活動(dòng)的成功，宣傳造勢(shì)不可忽視。宣傳的方式選擇？宣傳的范圍鎖定？宣傳的目標(biāo)對(duì)象是誰？宣傳的時(shí)機(jī)把握？都是促銷宣傳前要考慮的關(guān)鍵！　　

　　八、行　　

　　所謂行，即執(zhí)行，我的觀點(diǎn)：“促銷戰(zhàn)”就是“突擊戰(zhàn)”，一旦促銷“做戰(zhàn)”方案確定，就得不折不扣的百分之百的扏行。為確保執(zhí)行切實(shí)有效，一要檢查，二要評(píng)估，三要獎(jiǎng)懲。而且促銷期間違規(guī)，應(yīng)加大獎(jiǎng)懲力度！　　　　　

　　九、動(dòng)　　

　　所謂動(dòng)，即行動(dòng)、生動(dòng)。促銷當(dāng)天銷售、備機(jī)、售后、禮品、兌獎(jiǎng)各執(zhí)行環(huán)節(jié)一定要互動(dòng)起來。另外，店鋪的陳列、禮品堆頭、手機(jī)陳列等也要進(jìn)行生動(dòng)化的布置與安排�！　�

　　十、變　　

　　所謂變，即突發(fā)事件的應(yīng)變能力，這一天是十分重要的。必須要做好各種突發(fā)事件的應(yīng)變預(yù)案。如城管、消防、天氣、盜搶等。